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  • 「結了婚,絕不離婚」 策略夥伴 要共存共榮

    工商時報【曾麗芳】

    味丹消費品事業中心朝自有品牌與代理品牌雙軌布局,而經營理念就是「共存共榮、長長久久」以及「同理心」。楊坤洲強調,味丹對於代理品牌的態度就是:「結了婚,絕對不能離婚」、「把代理的品牌當成自己的品牌經營!」

    多年來,味丹已有許多自有品牌與代理品牌的成功行銷經驗,以具體的經營績效,讓國內外策略夥伴、更放心地把自家品牌交給味丹總代理。

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    台北市青年創業貸款談到未來發展,楊坤洲語重心長地說,台灣食品產業經營環境愈來愈艱辛,得面對食安、一例一休、環保、強勢通路等棘手問題,經營成本日益高昂,「靠自己的力量打品牌很

    個人小額信貸申請條件>台東中小企業貸款>推薦及房屋貸款試算辛苦」,唯有透過同業或異業策略聯盟,藉此擴大經濟規模、降低成本,「合作就是最好的方式,味丹願意將資源拿出來分享!」

    楊坤洲表示,味丹擁有生產體系、品牌力、有通路,尋求策略夥伴的模式,「運用雙方的資源共創雙贏,台灣可以合作、國際市場也可以合作」,而合作方式可以是同業彼此代工、讓產能充分發揮;開放商物流營銷體系、總代理或總經銷國內外產品等,也都可以評估。

    味丹善用設備資源尋求策略夥伴,目前推動成效頗佳,多家知名飲料大廠都委託味丹代工生產。如味丹總代理的「百事可樂」,就委託味丹生產製造碳酸飲料,不僅擴大味丹的產能規模、也有助於降低成本;而味丹青草茶鐵罐裝是味丹自產、保特瓶裝則是委託同業代工。

    值得一提的是,味丹於2006年轉投資創立品冠行銷公司負責營業鋪銷,同時也於全台設立了11個行銷子公司,總員工320多人,這些子公司由品冠持股60%,另40%股權則釋股給員工,讓員工成為股東,更願意為公司打拚,每年獲利穩定成長。

    身兼品冠行銷公司董事長的楊坤洲表示,10餘年來,品冠行銷以「品牌行銷」及「通路發展」為基石,深耕便利商店、超市、量販店以外的傳統零售通路,堪稱是台灣「傳統通路王」,由320多位業務員服務全台600多家傳統超市,及逾1萬家傳統零售通路與封閉通路,這也是品冠行銷的競爭優勢。

    品冠行銷在傳統零售通路上的競爭優勢,吸引愈來愈多知名品牌的青睞,紛紛透過品冠打進全台各傳統零售通路,包括西雅圖咖啡、老虎牙子等。其中,老虎牙子將於4月1日透過品冠行銷進駐全台傳統零售通路。

    楊坤洲表示,品冠行銷原以銷售味丹自有品牌食品為主,味丹當年也開放地區經銷商可以經銷他牌產品。不過,當味丹發現「賣一瓶金門高粱酒,可以抵過一箱泡麵」時,便決定爭取金門38度高粱酒總經銷權,藉此擴大營業項目與營收。

    楊坤洲強調:「38度高粱酒是金門酒廠生的,但味丹總經銷是另一個媽媽!」這些年來,味丹不惜砸下廣告、布建通路與鋪貨,「味丹把代理品牌當成自己的品牌經營」,一步步將金門38度高粱酒打造成為第一品牌。

    不僅如此,味丹消費品事業中心於2011年、取得英國皇室指定威士忌SPEY品牌總代理。由於經營績效佳,「SPEY威士忌邀請味丹進入SPEY的董事會,成為經營夥伴關係,共同為這個品牌打拚。」讓楊坤洲至今仍津津樂道。

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    美升息日圓0.26字頭反更遠 他們這麼解釋

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    哈日族殷切期盼美國升息後日圓貶值,但事與願違,美國升息日圓反強升。外匯交易員表示,美國未加快升息步伐,投資人繼續擁抱風險性資產,與其希望日圓貶,不如仰賴新台幣升。

    (資料照片)
    美國聯準會(Fed)召開利率會議,確認升息1碼,並維持今年將升息3次的看法,符合市場預期,做多美元者獲利了結,導致國際美元弱勢。美國確認升息當天,非美貨幣齊揚,主要貨幣中尤以澳幣、日圓、韓元升幅逾1%最猛,新台幣也勁揚0.6%。

    也因此,美國升息前夕,日圓在台銀的現金賣出收盤價為0.2715元,哈日族原本預期,美國升息後日圓將進一步貶值,「0.26」字頭不遠,所以決定晚點換匯,殊不知美國確定升息後,日圓反而狂升逾1%,當天台銀現金賣出收盤價上揚至0.2736元,哈日族沒等到更便宜的日圓,直呼「白等了」、「這不科學啊」。

    對此,匯銀人士解釋,美國升息美元應該會升值,但這次卻有些不同,主要是早在2月底3月初市場就不斷釋出美國即將升息的訊息,投資人有預期心態;另外一個原因則是國際經濟情勢的改變。

    她指出,去年底美國升息,與美國經濟率先復甦有關。由於美國通膨表現佳,符合升息條件,但其他國家仍是相對寬鬆。今年起看到許多國家,包含

    各銀行貸款利率表歐洲央行、日本央行,都沒有要進一步擴大寬鬆的意圖,貨幣政策轉趨中性,顯見各國經濟都在逐漸復甦,非美貨幣續貶的機率下降。

    此外,美國總統川普(Donald Trump)的財政擴張政策雖可能進一步推升美國經濟動能,但具體

    車貸銀行的政策內容為何,目前「只聞樓梯響」,且還需經國會通過,最快也要第2季季底才有可能開始協商,「現在就期待有點太早」。

    對於何時該換日圓,外匯交易員說,現在日圓已經相對便宜,也是很好的進場時機,想赴日旅遊的民眾「能換就換」。至於日圓是否有機會續貶?她認為,外資回頭擁抱風險性資產,屬避險貨幣的日圓雖然不會強升,但在日本未擴大寬鬆的情況下,對美元匯價可望維穩,向下貶的幅度有限。「與其希望日圓貶值,不如希望資金湧進台灣,讓新台幣升值比較實際。」

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    為確保戰時部隊膳食作業能正常供應,陸軍蘭陽地區指揮部14日將「野

    信用貸款手續費>斗六民間二胎>房貸整合卡債戰炊爨」列為戰備訓練項目,單位直接於駐地空曠處架起帳篷及野戰炊具,為弟兄們準備著熱騰騰的菜餚。(文:軍聞社徐振威/圖:蘭陽地區指揮部提供)

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